TY Jewelry
同时规划销售变体和制造数量
首批品牌饰品需要两份相互关联的计划：准备销售哪些组合，以及生产和包装这些组合需要多少数量。询价前先列款式、颜色、尺码和包装配置。“我们要 1,000 件”不能告诉工厂需要多少模具、颜色批次、配件或包材。
本指南面向品牌和批发采购者，不规定所有首发系列都应有多少款，也不预测最佳尺码比例，更不设定天艺所有定制方式的统一起订量。数量计划应使用具体报价和自己的需求依据。
分清款式、变体、SKU 与生产批次
款式是基础设计；变体是需要区分的颜色、戒指尺码、链长等配置；SKU 是企业内部管理可销售配置的库存编号；生产批次则代表明确制造条件下的一批货物，未必与 SKU 一一对应。
同一戒指设计可以产生多种颜色与尺码 SKU，同一 SKU 也可能来自不同生产批次。保留两种身份，才能兼顾库存规划与制造追溯。
SKU 也不能代替 GS1 标识。销售渠道需要 GTIN 时，应遵循相关规则，不能自行编造条码号码。GS1 说明，不同尺寸和颜色等产品变体在其体系下需要对应的独立标识。GS1 指南。
询问每一个起订量对应什么范围
要求供应商分别说明：
- 完全不修改的已有库存。
- 在原款上加 LOGO 或小幅改动。
- 需要开发或模具的新设计。
- 每种颜色或表面处理批次。
- 每种尺码、链长或配件变化。
- 每种印刷包装设计、颜色、内托或标签。
有的变体可能允许合并，有的存在独立限制。总数量超过某个宣传起点，不代表所有组合都能共享同一个最低量。应询问哪些能混、按什么口径混，以及是否影响价格。
还要询问变化的后果。改扣件可能引入配件最低量，多一个盒子颜色可能增加一次包装生产。应在投入开发费用前发现这些依赖，留出调整系列的机会。
先制作数量矩阵，再决定系列规模
每个 SKU 记录拟订数量、供应商最低量及增量规则、需求依据、补单判断条件和包装对应关系。不能因为表格容易填写，就给所有变体平均数量。数量差异应有现有订单、可比销售记录或明确试验假设支持。
需求资料不足时，应说明不确定性。可以比较“较少组合、每种更深库存”和“更多组合、更分散库存”，但最终选择取决于预算、渠道和可承受的库存，而不是所谓统一的首发款数。
教学示例：变体会放大采购承诺
以下条件均为虚构教学设定，不是天艺政策，也不是需求预测。
假设四款戒指、两种颜色、三个尺码，共产生 24 个可销售变体。如果报价条件是每个款式—颜色—尺码组合至少 50 件，总生产量就是 1,200 件。
如果首轮只保留一种颜色，仍是四款和三个尺码，则变成 12 个变体、600 件。这不证明一种颜色在商业上更好，而是让采购者看清数量后果，再对照预算与预期销售。
再加入品牌盒。假设共用设计的盒子最低订 1,000 个，每件产品用一个，则 600 件产品对应剩余 400 个盒子，尚未计算双方约定的包装损耗或备用量。这些是付费库存，不是免费留给未来使用的包材。应记录存放、淘汰风险以及后续如何领用。
产品和包装分别做数量计划
为盒、卡、袋、内托和标签分别记录设计版本、兼容产品、订购数量、本单分配、约定备用或损耗、剩余量和保管方。不要默认一个通用备用百分比，应结合项目确认。
共用包装可能减少分散，但要核实适配。同一个外盒不意味着链条项链与戒指一定能共用内托。品牌改 LOGO 或信息要求变化后，已经印好的包材也可能失效，即使产品 SKU 没变。
明确剩余定制包材由谁付款、拥有和保管，如何识别、报告出入库，以及何时复核和处置。大货包装保护指南处理物理适配与运输保护问题，与这里的数量规划分工不同。
评估现金占用和补单依据
把产品、开发、包装、检验和交付的资金承诺分开。有些只在启动时发生，有些每次订单都会重复。可用报价比较指南避免重复计算。
至少比较原计划、减少变体的方案，以及供应商支持时的分阶段推出方案。付款和交付前提必须可见。更高数量下的低单价，仍可能让更多资金压在需求不确定的货物上；不能默认滞销产品或过时包材可以退换抵扣。
补单判断应结合各 SKU 实际销售、未交客户订单、库存和补货时间。有足够历史时，可以将补货期间预期需求与主动选择的缓冲量结合；新系列缺少数据时，应把预测当作需要复核的假设，不能用一个公式制造确定性。
可以带给工厂的两份记录
产品计划
款式／SKU／材质／颜色／尺码或链长：
拟订数量／需求假设：
报价最低量及适用层级：
允许混合范围／订购增量／例外：
样品配置／包装对应：
补单复核时间／需要的销售依据：
包装计划
包材名称／原稿版本／适配 SKU：
最低量／订购量／本单分配量：
约定备用或损耗／预计剩余：
归属／保管／库存报告：
改版、停用与处置安排：将确认计划与报价、样品记录共同保管。取消某个颜色或尺码时，也要同步标签、包装分配和开发范围，不能只改产品总数。
将系列计划转成具体 B2B 询价
向天艺提供款式参考、材质与工艺偏好、各变体数量、品牌标识和包装要求。可从品牌定制服务及起订量与交期信息开始，再确认实际系列适用的条件。这份矩阵为报价和打样提供依据，不能替代项目确认。
